Comment trouver un agent immobilier de confiance ?

Interrogez au moins trois agents potentiels et choisissez celui qui représentera vos intérêts tout au long du processus. Faire appel à un agent immobilier professionnel pour l’achat ou la vente d’une maison peut vous aider à prendre des décisions judicieuses et à éviter des erreurs coûteuses. Mais n’importe quel agent ne fera pas l’affaire. Voici comment choisir le bon agent immobilier pour vous.

Notions de base sur les agents immobiliers

Avant de commencer à chercher, il est utile de savoir ce que vous pouvez attendre d’un agent et de connaître certains termes que vous rencontrerez.

Que fait un agent immobilier ?

Les agents immobiliers aident les gens à acheter et à vendre des maisons. Les agents informent leurs clients des conditions actuelles du marché, les guident à chaque étape du processus et les orientent vers d’autres professionnels, tels que des inspecteurs de maison et des avocats spécialisés dans l’immobilier. Leurs titres particuliers dépendent de la personne qu’ils représentent dans une transaction immobilière. Un agent d’acheteur aide les acheteurs à trouver et à parcourir les maisons inscrites, à faire des offres compétitives et à négocier avec les vendeurs.

Comment trouver l’agent immobilier qui vous convient ?

Un agent d’inscription aide les vendeurs à fixer le prix de leurs maisons, à les inscrire et à les commercialiser, et à négocier avec les acheteurs. Dans certains cas, un agent peut représenter les deux parties dans une même transaction, mais il est préférable d’avoir quelqu’un qui soit uniquement de votre côté.

Agent immobilier ou Realtor ?

Tous les agents immobiliers ne sont pas des agents immobiliers. Les agents immobiliers sont des agents agréés qui sont membres de la Association Nationale des agents immo. Les membres s’engagent à respecter les normes et le code de déontologie de l’association. Tous les agents immobiliers doivent être titulaires d’une licence dans les Cantons  où ils travaillent et respecter les lois nationales et régionales. Pour obtenir une licence, les agents doivent suivre un certain nombre de cours et passer un examen. Consultez le site web de la commission immobilière de votre Canton  pour savoir si un agent particulier est agréé.

Différence entre un agent immobilier et un courtier

Un courtier immobilier a franchi une étape supplémentaire par rapport au niveau d’agent en suivant une formation complémentaire pour obtenir une licence de courtier immobilier. Comme les agents, les courtiers doivent suivre les cours exigés par le canton   et passer un examen pour obtenir une licence. Un courtier peut superviser d’autres agents immobiliers, travailler sous la direction d’un courtier en chef ou opérer de manière indépendante.

Comment trouver et interviewer des agents immobiliers

  • Demandez à vos amis et collègues de vous recommander plusieurs agents potentiels.
  • Consultez les sites Web et les profils en ligne des agents, renseignez-vous sur leurs spécialités et leur expérience, et consultez les avis des clients.
  • Choisissez au moins trois agents à interviewer et approfondissez les détails de leur collaboration avec vous.

Ce que les acheteurs et les vendeurs doivent demander aux agents immobiliers

Voici les points essentiels à vérifier, que vous achetiez ou vendiez une maison.

L’agent représentera-t-il mes intérêts ?

Vous pourriez penser que l’agent immobilier que vous choisissez ne représentera que vos intérêts. Mais dans certains cas, les agents immobiliers ne sont pas légalement tenus de représenter uniquement l’acheteur ou le vendeur dans une transaction. Par exemple, un « agent double » représente à la fois l’acheteur et le vendeur dans la même transaction, et un « agent transactionnel » travaille avec les deux parties, mais n’a aucune responsabilité fiduciaire envers l’une ou l’autre.

Il est essentiel de comprendre la nature du rôle de l’agent lorsqu’il travaille avec vous. Demandez aux agents potentiels s’ils ne représenteront que vos intérêts tout au long du processus et exigez un formulaire écrit qui divulgue cette relation.

Quelle expérience et quelle formation l’agent possède-t-il ?

Depuis combien de temps l’agent travaille-t-il avec des clients, et quelle formation ou reconnaissance possède-t-il ? Recherchez un agent qui a fait ses preuves auprès de clients comme vous.

L’agent ou ses assistants travailleront-ils avec moi ?

Les agents ont parfois des assistants qui travaillent pour eux au sein d’une équipe. Travaillerez-vous davantage avec l’agent ou avec les assistants ? Une équipe efficace peut bien répondre à vos besoins, mais assurez-vous que vous aurez un accès direct suffisant à l’agent.

Combien l’agent sera-t-il payé ?

En général, le vendeur paie la commission immobilière, que l’agent inscripteur partage avec l’agent de l’acheteur. Une commission immobilière typique est de 5 à 6 % du prix de vente. En tant que vendeur, vous pouvez négocier un taux inférieur, en particulier pour une propriété de prix élevé. En tant qu’acheteur, vous pouvez demander le remboursement d’une partie de la commission de l’agent immobilier. Les agents ne seront peut-être pas prêts à bouger sur la commission, mais cela vaut la peine de demander.

Les clients récents étaient-ils satisfaits ?

Demandez des références et parlez aux clients qui ont travaillé avec l’agent au cours de la dernière année.

  • Ont-ils été satisfaits du travail de l’agent ?
  • Qu’est-ce qui s’est bien passé, et qu’est-ce qui n’a pas marché ?
  • Comment l’agent a-t-il relevé les défis ?

Les conversations avec les clients récents vous donneront des indices pour savoir si l’agent vous convient.

Trouver un agent immobilier : Conseils pour les acheteurs

Voici quelques éléments auxquels vous devez penser lorsque vous choisissez un agent pour vous aider à acheter une maison. Quels défis vais-je devoir relever en tant qu’acheteur sur le marché actuel ? Un bon agent établira des attentes réalistes en expliquant la disponibilité des maisons inscrites.

 

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