La formation préalable à l’obtention de la licence d’agent immobilier vous prépare à passer l’examen de licence. Cependant, il ne contient que peu d’informations sur la manière de réussir en tant qu’agent immobilier après avoir passé l’examen. Si vous posez la question, votre instructeur vous dira qu’il faut savoir se commercialiser, travailler dur, se constituer un bon portefeuille d’affaires, créer un réseau et générer des pistes – autant de bons conseils.
5 CONSEILS POUR RÉUSSIR DANS L’IMMOBILIER QUE VOUS N’APPRENDREZ PAS À L’ÉCOLE
Si vous voulez un peu plus de conseils et quelques secrets commerciaux supplémentaires sur le financement immobilier, cet article vous propose 5 choses que vous pouvez faire pour réussir dans l’immobilier et qui ne font pas partie du programme de formation préalable à l’obtention du permis.
1. Accrochez votre licence auprès de la société de courtage qui vous convient.
La plupart des sociétés immobilières recrutent constamment des vendeurs. Cependant, ces courtiers peuvent être très différents en termes de structure, de fonctionnement et de philosophie. Ainsi, pour réussir en tant qu’agent immobilier, vous ne devriez pas signer avec une société de courtage avant d’avoir fait quelques recherches sur vos options. Vous devez vous assurer que vous choisissez un bureau immobilier qui vous plaît et qui, en fin de compte, vous conviendra.
Ce processus doit comprendre le repérage de la région où vous souhaitez travailler en tant qu’agent, la recherche des courtiers de cette région pour établir une liste restreinte, et un entretien avec les courtiers de votre liste. Souvent, lors d’un entretien, l’accent est mis sur les questions que l’employeur potentiel vous posera. Cependant, dans votre recherche du bon courtier, vous devez vous préparer à poser des questions lors de votre entretien. Consultez cet article, qui présente une vidéo sur la façon d’interviewer un courtier, pour obtenir des suggestions sur les questions à poser et sur la façon d’effectuer vos autres recherches.
2. Créez un plan de réussite et tenez-vous pour responsable.
Une fois que vous aurez choisi votre courtier, vous aurez besoin d’un plan pour réussir en tant qu’agent immobilier. Vous devez vous fixer des objectifs et élaborer un plan d’affaires. La plupart des plans couvrent les activités permettant d’attirer de nouveaux clients. Il existe un certain nombre de ressources disponibles pour vous aider à préparer votre plan.
Voici quelques conseils utiles supplémentaires :
Rédigez une ou deux phrases sur ce qui pourrait vous rendre convaincant pour les clients potentiels. C’est votre proposition de vente unique. Élaborez un budget en vous concentrant sur les activités qui, selon vous, ont le potentiel de retour sur investissement le plus élevé. Cela garantira une utilisation efficace des fonds pour les bonnes raisons. Créez un calendrier pour guider la planification des activités de marketing et de réseautage telles que les envois de courriels, les médias sociaux, les salons professionnels, les publipostages et les recherches payantes.
Mettez au point des mesures et des activités quotidiennes visant toutes à vous aider à atteindre vos objectifs. Après avoir élaboré votre plan, tenez-en compte.
Vous envisagez de vous lancer dans l’immobilier ?
3. Disposez d’une épargne qui vous permettra de faire face aux périodes de vaches maigres.
Au minimum, un agent immobilier a besoin d’un téléphone portable, d’une voiture (dans la plupart des endroits), d’un ordinateur et du wifi. Ce sont des choses que de nombreuses sociétés de courtage s’attendent à ce que vous fournissiez vous-même, ainsi que d’autres coûts de démarrage de l’entreprise. En outre, il vous faudra peut-être attendre quelques mois avant de toucher votre première commission, et vous devrez être en mesure de couvrir vos frais de subsistance quotidiens.
Par conséquent, si vous envisagez d’obtenir une licence immobilière au cours de l’année prochaine, commencez dès maintenant à économiser tout ce que vous pouvez. Bien que certains financements soient disponibles pour les agents éligibles, la meilleure solution consiste à mettre un peu d’argent de côté pour couvrir vos frais pendant quelques mois. En outre, si vous devez puiser dans votre compte d’épargne, essayez de le réapprovisionner après avoir commencé à percevoir des commissions. Les marchés ont leurs hauts et leurs bas, et il peut y avoir des périodes de vaches maigres. Il est toujours bon d’être préparé.
4. Apprenez ce que vos clients veulent vraiment et offrez-leur.
Dans l’immobilier, la tendance naturelle est de mettre tous les efforts sur les ventes ou les achats parce que nous pensons que c’est ce que les clients veulent. En réalité, ce n’est pas le cas. Les clients sont avides de détails et de réponses, et si vous les leur fournissez, ils se souviendront de vous et vous recommanderont. Pour devenir un expert, suivez une formation continue en immobilier et suivez autant de cours de perfectionnement professionnel que possible. L’expérience est également un excellent professeur, alors notez les choses que vous apprenez en travaillant avec les clients et votre courtier. Essayez également d’entrer en contact avec une personne d’un autre marché qui en sait plus que vous sur un sujet donné. Fort de votre expertise, encouragez vos clients à poser des questions, qu’elles soient petites ou grandes.
5. Demandez à toutes les personnes que vous connaissez de vous recommander – tout le temps.
Les recommandations sont le pain et le beurre de l’immobilier. 39 % des vendeurs ont trouvé leur agent grâce à une recommandation d’amis ou de parents. Organisez des séances d’information en direct ou des webinaires, car ils peuvent générer des prospects lorsque vous recueillez des courriels et assurez le suivi en fournissant des informations utiles. Un agent immobilier qui est connu pour avoir toutes les réponses est prêt à réussir. Faites également connaître vos connaissances en utilisant les médias sociaux ou les courriels pour partager des informations – ou voyez si vous pouvez avoir une rubrique dans un journal local, un magazine en ligne ou une publication immobilière. Voir https://www.mobiliere.ch/assurances-et-prevoyance/habitat-et-propriete/guides/ce-qu-il-faut-savoir-sur-le-financement-d-un-logement-en-propriete pour en savoir plus !