Ne nous voilons pas la face. Le développement de votre entreprise est difficile. Cela demande des efforts considérables. Au début, cela signifie porter plusieurs casquettes. Il faut s’occuper des ventes et du marketing. Il faut comprendre les taxes et la conformité des entreprises. Cela implique de devoir interagir avec les clients au quotidien. Et bien d’autres choses encore. Au bout du compte, cela vous pèse. Si vous avez du mal à développer votre entreprise, il y a de la lumière au bout du tunnel. Bien sûr, c’est difficile.
Mais, quelle est l’alternative ?
Un travail de 9 à 5 qui vous pourrit la vie ? Sûrement pas. D’accord, peut-être que vous aspirez à la sécurité d’un salaire garanti. Mais, à quel prix mental ou émotionnel cela se fera-t-il ?
La vérité ?
Si vous vous concentrez, faites le vide dans votre esprit et regardez les choses en perspective, vous pouvez facilement identifier les moyens de développer votre entreprise et de gagner plus d’argent rapidement. Bien qu’il existe probablement des centaines de stratégies de croissance d’entreprise, les 15 suivantes feront passer votre entreprise au niveau supérieur rapidement et efficacement.
Un stratège de la croissance des entreprises, a une approche unique de la mise à l’échelle des entreprises. Il connaît une chose ou deux sur le monde du marketing en ligne.
Après avoir créé et développé des entreprises à sept, huit et neuf chiffres, il existe de nombreuses façons de développer rapidement une entreprise. Que vous soyez dans le crédit, dans la coiffure autant que dans les services à la personne nos conseils vous aideront ! Mais seules 10 stratégies de base ont un impact réel sur vos résultats. Certaines demandent beaucoup de temps au départ. Il faut s’y attendre. Mais les avantages et les bénéfices qui en découleront en vaudront la peine.
Comme pour toute autre chose dans la vie ou dans les affaires, vous devez y consacrer du temps si vous voulez en récolter les fruits. Ne vous concentrez pas sur les résultats à court terme de votre travail. Visez le long terme. Créez une valeur sincère et cherchez à aider vos clients. Soyez sincère. Cela devrait être la base. Après cela, il s’agit simplement d’agir et de faire le travail nécessaire pour passer à l’échelle.
1. Créez un entonnoir de vente.
La première façon de développer rapidement votre entreprise est de créer un entonnoir de vente. Si vous n’avez pas d’entonnoir de vente, vous faites une erreur monumentale. Les entonnoirs de vente peuvent vous aider à automatiser votre activité. Ils vous permettent d’évoluer et de vous développer rapidement et facilement. Bien sûr, il y a un peu de travail en amont. Évidemment. Mais, une fois que ces processus sont en place, c’est une navigation en douceur à partir de là.
Chaque entonnoir de vente doit être soigneusement conceptualisé avant d’être créé. Considérez d’abord et avant tout les différents entonnoirs. Qu’il s’agisse d’une offre de livraison gratuite ou d’un entonnoir de coaching à prix élevé, il est important de construire votre machine de vente automatisée pour faire évoluer et développer rapidement votre entreprise.
2. Utilisez un système de gestion des clients.
Le suivi manuel des transactions est difficile. Personne ne veut le faire. Cela devient trop lourd à mesure que l’entreprise se développe. Si vous voulez évoluer rapidement, utilisez un système de gestion des clients. Il y en a beaucoup parmi lesquels choisir. Mais cela dépend vraiment de votre secteur d’activité. Bien sûr, un logiciel basé sur le cloud est toujours une option viable.
Certains prestataires peuvent vous aider pour la comptabilité. Certain peut également vous aider pour les ventes et le marketing. Il existe de nombreux systèmes CMS, dont la plupart s’intègrent à d’autres services basés sur le cloud. Trouvez ce qui vous convient et utilisez-le.
3. Faites des recherches sur la concurrence.
Lorsque vous vous lancez sur le marché et que vous cherchez vraiment à faire connaître votre offre aux masses, vous devez faire des recherches sur la concurrence. Certaine entreprise utilise deux plateformes pour effectuer ses recherches qui fournissent une veille concurrentielle. C’est l’occasion d’obtenir des lentilles à rayons X sur toutes les pages de destination, les textes publicitaires et les autres étapes de l’entonnoir.
Cela vous permet de découvrir la stratégie en ligne de n’importe quel annonceur. Trouvez les annonces qui ont été diffusées le plus longtemps et imitez-les. C’est le moyen le plus rapide de faire évoluer une entreprise. Si c’est prouvé et que cela fonctionne pour vos concurrents, il est probable que cela fonctionnera pour vous.
4. Créez un programme de fidélisation des clients.
Les programmes de fidélisation sont d’excellents moyens d’augmenter les ventes. Il est jusqu’à trois fois plus coûteux d’acquérir de nouveaux clients que de vendre quelque chose à un client existant. D’autres ressources avancent ce chiffre de quatre à dix fois plus. Cependant, quelle que soit la manière dont on la découpe, l’acquisition de nouveaux clients est coûteuse.
La mise en place d’un programme de fidélisation de la clientèle vous aidera à conserver vos clients. Il pourrait également vous aider à en attirer de nouveaux. S’il y a une incitation claire à dépenser plus d’argent avec vous, cela sera payant à long terme. Créez un programme de fidélisation attrayant et rendez-le accessible à vos clients existants, et vous verrez vos ventes exploser au fil du temps.
5. Identifiez de nouvelles opportunités.
Analysez de nouvelles opportunités dans votre entreprise en comprenant mieux votre démographie. Comprenez tout, des canaux de distribution à vos concurrents directs, et même une analyse des marchés étrangers et d’autres industries potentielles. Il y a probablement des dizaines de nouvelles opportunités que vous pourriez saisir immédiatement avec une analyse adéquate.
6. Créez une liste d’adresses électroniques.
L’un des moyens les plus efficaces de développer rapidement une entreprise est de créer une liste d’adresses électroniques. En clair, cela signifie que vous devez disposer d’un aimant à prospects. Sinon, pourquoi les gens s’inscriraient-ils à votre liste ? Et, avec un aimant à prospects, vient la nécessité d’un entonnoir de vente. Recherchez des sociétés pour créer et gérer votre liste.
7. Formez des partenariats stratégiques.
Les partenariats stratégiques avec les bonnes entreprises peuvent vraiment faire toute la différence. Ils peuvent vous permettre d’atteindre rapidement un large éventail de clients. Identifier ces partenariats peut être plus facile à dire qu’à faire. Mais recherchez les entreprises qui sont complémentaires aux vôtres. Contactez-les et proposez des possibilités de collaboration.
8. Exploitez les plateformes mondiales.
Vous vendez des produits dans le commerce électronique ? Pourquoi ne pas utiliser le service FBA d’Amazon ? Dans le secteur de la vente de services ? Pourquoi ne pas utiliser Upwork ? Dans le secteur de la location de maisons de vacances ? Pourquoi ne pas utiliser AirBnB, InvitedHome, HomeAway ou d’autres plateformes mondiales ? Trouvez une plateforme qui a atteint la saturation et utilisez-la pour développer rapidement votre activité.
9. Contrats de licence
La conclusion d’accords de licence est un excellent moyen de développer votre activité sans trop d’efforts supplémentaires. Si vous avez un produit dont vous pouvez concéder la licence à d’autres et partager les revenus, c’est un moyen idéal de vous développer rapidement. Prendre un produit populaire ou à succès et le proposer à une entreprise de grande envergure peut vous aider à saturer le marché plus rapidement.
10. Envisagez un modèle de franchise.
Si vous avez une entreprise florissante et que vous cherchez vraiment à vous développer rapidement, envisagez de la franchiser. Bien que les coûts de franchise soient élevés et que le passage à un modèle de franchise soit complexe et nécessite beaucoup de savoir-faire en matière de marketing, cela pourrait faire toute la différence si vous recherchez vraiment une croissance rapide.