La description et l’illustration des produits ou services
Cette section est consacrée à la description des produits/services offerts par l’entreprise, à leur illustration approfondie et aux projets d’avenir. Il est obligatoire de préciser si les produits/services sont déjà existants et commercialisés, prêts à être lancés sur le marché (en indiquant la date de lancement) ou, si les produits sont en cours de développement (en indiquant le délai de mise sur le marché). Ce chapitre doit également énumérer les caractéristiques distinctives du produit (par exemple, la marque) ou les sources possibles d’avantage concurrentiel, qui doivent être clairement décrites en détail.
En résumé, la description des personnes sera mise en évidence :
Caractéristiques physiques du produit, qu’il est utile d’inclure en annexe : brochures d’information, descriptions détaillées, dessins et/ou photographies ;
Objectif. Expliquez en détail les possibilités d’utilisation que vous soyez dans la vente de E bikes ou la vente de bonbons ;
Attractivité. Décrivez ce qui distingue le produit de l’entreprise des autres ;
L’évolution. Utile pour décrire les étapes évolutives du développement d’un produit et surtout les développements futurs possibles.
Toutefois, il est essentiel de présenter les détails dans cette section. Lors de la rédaction, il est donc important de tenir compte des différentes rubriques selon que le produit/service est actuel ou futur.
En ce qui concerne les produits ou services actuels :
Le produit/service de l’entreprise est-il couvert par des formes juridiques de protection de la propriété intellectuelle (par exemple, brevet, marques, etc.) ?
En quoi diffère-t-elle de celle des concurrents ?
Quels avantages offre-t-elle au client ?
Quels sont les avantages concurrentiels, les forces et les faiblesses et les caractéristiques du produit/service par rapport à ceux des concurrents ?
L’obsolescence ou la perte éventuelle de parts de marché sont-elles concevables ?
Quels sont les détails de production et la composition des ventes de chacun des produits/services de l’entreprise ?
Quelles sont les listes de prix et les politiques de prix et, par conséquent, quels sont les coûts et la marge bénéficiaire ?
Comment se compose le portefeuille de clients actuels (tant les utilisateurs directs que les utilisateurs finaux) ?
Quelles sont les composantes (seulement les composantes principales, pas besoin d’entrer dans les détails) ? Il est plus important de comprendre la nature du produit et la dépendance, le cas échéant, à l’égard de tiers ou de ressources et tout problème actuel et/ou futur concernant l’approvisionnement de ces composants.
Expliquer la chaîne de valeur de notre offre (nécessaire plus que tout autre chose quand on parle de modèles de production/approvisionnement particulièrement structurés).
Quelles sont les tendances en matière de ventes et de marginalité des produits actuels ?
Parler de futurs produits ou services :
Des innovations sont-elles prévues ?
Si oui, quels sont les délais de développement prévus ?
Quelles sont les listes de prix et les politiques de prix attendues et, par conséquent, quels sont les coûts et la marge bénéficiaire ?
Comment la répartition des ventes et la rentabilité globale vont-elles évoluer ?
Les innovations prévues modifieront-elles sensiblement le positionnement stratégique et la chaîne de valeur ?